Comentários feitos por especialistas brasileiros da PMK Fundraising e Supporter's Club - www.pmk.com.br
Em Fundraising: S² = 0
Deve-se ser sútil na hora de fazer um pedido de doação?
Aqui vale a mesma equação dada por Gordon Lewis em suas obras sobre comunicação direta:
S² = 0
Sutileza ao quadrado igual a zero.
Não faça seus doadores adivinhar onde você quer chegar.
Diga-lhe isso logo na primeira página. Se possível, no primeiro parágrafo de uma carta ou de um e-mail. Lembre-se que ele não está lhe dando toda atenção do mundo enquanto lê o seu texto.
Você precisa perguntar claramente se ele vai doar, pedir repetidamente, pedir com confiança e paixão.
Sua causa é muito importante e urgente para você ficar com sutilezas. Seja con-vin-cen-te.
Ser sutil é o caminho rápido para o fracasso na angariação de doações.
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